孟晚舟,她把華為講透了
12月6日,華為副董事長(zhǎng)、首席財(cái)務(wù)官孟晚舟在加拿大被拘的消息引起社會(huì)各界的廣泛關(guān)注。 孟晚舟是誰(shuí)?不僅是華為副董事長(zhǎng)、首席財(cái)務(wù)官,她的另一個(gè)身份是華為創(chuàng)始人任正非的大女兒。 孟晚舟行事低調(diào),鮮少在媒體露面,任正非之女的身份直到2013年才首次曝光,但是她卻被稱為“華為最厲害的女人”。今天我們就深度了解一下孟晚舟。 孟晚舟:華為最厲害的女人 任正非之女、華為CFO、華為接班人之一,這是孟晚舟身上自帶的光環(huán)。她卻和任正非一樣習(xí)慣了低調(diào)。 她在華為蟄伏了20年,直到2013年,任正非之女的身份才首次曝光! 2013年,孟晚舟曾對(duì)媒體詳細(xì)披露過自己的職業(yè)履歷。1992年大學(xué)畢業(yè)后,在建設(shè)銀行工作了一年時(shí)間。由于出國(guó)被拒簽,1993年到華為打雜。 “那時(shí)候公司小,做過秘書、協(xié)助過銷售和服務(wù)部門,負(fù)責(zé)打字、制作產(chǎn)品目錄、安排展覽會(huì)務(wù)等。我是華為早年僅有的三個(gè)秘書之一。傳聞中關(guān)于我在華為最早是接電話的是實(shí)情。”孟晚舟當(dāng)時(shí)對(duì)媒體說(shuō),任正非講,社會(huì)閱歷的第一條是對(duì)人要有認(rèn)識(shí),打雜的經(jīng)歷有助于積累這些經(jīng)驗(yàn)。 1997年,孟晚舟去華中理工大學(xué)讀碩士,學(xué)會(huì)計(jì)。一年半學(xué)成,又回到了華為的財(cái)務(wù)部門,這才真正開始了她在華為的職業(yè)生涯。 學(xué)成歸來(lái)后的孟晚舟,歷任華為國(guó)際會(huì)計(jì)部總監(jiān)、華為香港公司首席財(cái)務(wù)官、賬務(wù)管理部總裁、銷售融資與資金管理部總裁等。 孟晚舟,不怕! 孟晚舟曾在演講中稱,勇敢不是不害怕,而是心中有信念。 “常常會(huì)有人問,華為能夠持續(xù)成長(zhǎng)的原因是什么? 第一條,也是最重要的一條,就是“以客戶為中心”。華為始終堅(jiān)持為客戶創(chuàng)造價(jià)值,這也是華為存在的惟一理由。把普世的真理做到了極致,你就已經(jīng)走在成功的道路上。 在日本地震、尼泊爾地震時(shí)、華為人都沒有撒腿就跑。你不拋棄客戶,不放棄客戶,不盯著客戶口袋里的錢,才能把錢賺進(jìn)自已的口袋! 第二,長(zhǎng)期堅(jiān)持艱苦奮斗的精神。馬克斯韋伯說(shuō):“任何一項(xiàng)事業(yè)背后,必須存在著一種無(wú)形的精神力量。” 2011年,日本9.0級(jí)地震,引發(fā)福島核泄露。當(dāng)別的電信設(shè)備供應(yīng)商撤離日本時(shí),華為選擇了留下來(lái),地震后一周,我從香港飛到日本,整個(gè)航班連我在內(nèi)只有兩個(gè)人。在代表處開會(huì),余震剛來(lái)時(shí),大家臉色剎變,到后面就習(xí)以為常了。與此同時(shí),華為的工程師穿著防護(hù)服,走向福島,搶修通信設(shè)備。勇敢并不是不害怕,而是心中有信念。 2016年9月26日晚孟晚舟在百年清華大禮堂演講,圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò) 震撼演講,她把華為講透了 去年,華為常務(wù)董事、CFO孟晚舟在百年清華大禮堂與800名學(xué)子,進(jìn)行了一場(chǎng)思想的對(duì)話。 孟晚舟認(rèn)為,改變世界的都是年輕人,90后不但不是“非主流”,反而正是敢于創(chuàng)新的90后,將主導(dǎo)智能社會(huì)的發(fā)展。 以下是演講精華: 清華的同學(xué)們,你們好!非常榮幸能有這個(gè)機(jī)會(huì)來(lái)清華園和大家交流。 我很幸運(yùn),能夠在這個(gè)偉大時(shí)代與華為一同成長(zhǎng);同學(xué)們更幸運(yùn),因這個(gè)偉大的時(shí)代才剛剛開始。借用培根的一句話就是:黃金時(shí)代,就在眼前。 大學(xué)之大在大師,企業(yè)之強(qiáng)在強(qiáng)人 首先先,我要向清華的大師們致敬。 梅貽琦校長(zhǎng)說(shuō)過,大學(xué)之大,不在大樓,而在大師。華為理念也是一樣的,“大學(xué)之大在大師企業(yè)之強(qiáng)在強(qiáng)人”。一個(gè)企業(yè)的強(qiáng)大,不在于收入強(qiáng),也不在于是不是世界500強(qiáng),而在于它能不能凝聚起全球最頂尖的人才。 清華的校訓(xùn)是“自強(qiáng)不息,厚德載物”。華為也是堅(jiān)持“艱苦奮斗”、“大勝在德”的價(jià)值導(dǎo)向。 勇敢不是不害怕,而是心中有信念 華為在大機(jī)會(huì)時(shí)代,拒絕機(jī)會(huì)主義,始終聚焦管道戰(zhàn)略。過去28年來(lái),華為抵抗住了很多“賺快錢”的誘惑,拒絕今天的快錢,才能持續(xù)賺到錢。 華為從不追求當(dāng)期利潤(rùn)最大化,保持對(duì)未來(lái)的持續(xù)投入。人們看見了我們?cè)诮?jīng)營(yíng)上的成功,沒看見我們?cè)诒较碌呐Α?/span> 2015年,華為研發(fā)投入高達(dá)596億,占銷售收入的15%。過去10年,華為累計(jì)投入2400億元進(jìn)行研發(fā)創(chuàng)新,17萬(wàn)員工中研發(fā)人員占比高達(dá)45%。未來(lái)幾年,華為每年的研發(fā)經(jīng)費(fèi)會(huì)將超過100億美元,其中15%-30%投入基礎(chǔ)技術(shù)研究和創(chuàng)新。用今天的錢,建明天的能力。 在自我創(chuàng)新的同時(shí),華為堅(jiān)持開放式創(chuàng)新。華為與全球逾百所高校及研究機(jī)構(gòu)合作,與2位諾貝爾獲得者、100多位院士、數(shù)千名學(xué)者同行。 華為堅(jiān)持“財(cái)散人聚”的理念,建立了廣泛的利益分享機(jī)制。對(duì)內(nèi),創(chuàng)始人任總只留了1.4%股份,其余分享給了員工;對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈“深淘灘,低作堰”,讓利給客戶和供應(yīng)商;未來(lái),華為希望建立一個(gè)開放共贏的ICT生態(tài)圈,共同做大產(chǎn)業(yè)、做大蛋糕,但華為只取1%,其余的都留給廣大的我們以客戶為中心;堅(jiān)持艱苦奮斗;聚焦主航道;保持戰(zhàn)略投入;開放式創(chuàng)新;堅(jiān)持利益分享機(jī)制;這些都將支撐華為持續(xù)成長(zhǎng)。 除了勝利,我們別無(wú)選擇! ICT技術(shù)將驅(qū)動(dòng)人類社會(huì)從“物理世界”走向“數(shù)字世界”,在向智能社會(huì)轉(zhuǎn)型的過程中,將給ICT行業(yè)創(chuàng)造15萬(wàn)億美元的市場(chǎng)空間。 變革,就是勇敢者的新世界! 那么,新世界將由誰(shuí)來(lái)主導(dǎo)的呢? 每一代人都對(duì)下一代人有或多或少的看不慣,比如美國(guó)二戰(zhàn)后“嬰兒潮”,被稱為垮掉的一代。正是這垮掉的一代,改變著科技史的進(jìn)程!讓我們看看垮掉的一代里面都有誰(shuí)?比爾蓋茨、喬布斯! 今天,還有扎克伯格、馬斯克也在改變著世界。 錢學(xué)森28歲時(shí)就已經(jīng)是世界知名的空氣動(dòng)力學(xué)家,牛頓22歲就奠定了微積分的理論基礎(chǔ);愛因斯坦提出相對(duì)論時(shí)僅28歲。 70后覺得80后“不靠譜”;80后認(rèn)為90后“非主流”;90后認(rèn)為00后“二次元”。每一個(gè)時(shí)代都有鮮明的特點(diǎn),每一代人也都有自己的價(jià)值觀和世界觀。華為尊重個(gè)體差異,不統(tǒng)一思想,只為共同的目標(biāo)而群體奮斗!我們認(rèn)為,90后不僅不是非主流,而是我們這個(gè)時(shí)代的弄潮兒! 改變世界的就是你們! 我們需要什么樣的人才? 胸懷世界:愿意迎接世界性的問題和挑戰(zhàn),在解決難題、面對(duì)挑戰(zhàn)的過程中,提升自己的視野和胸懷。“最優(yōu)秀的人解決最大的問題”,真正的人才,不會(huì)愿意在一個(gè)平庸、安逸、缺乏挑戰(zhàn)的環(huán)境中虛度光陰。 堅(jiān)韌平實(shí):不浮躁、不急切、愿意一步一步走向成功。期望一夜暴富、一夜成名的人才,接受不了我們,我們也接受不了。心態(tài)浮躁對(duì)ICT行業(yè)有極大的破壞力,我們提倡工匠精神。 洞察新知:變革時(shí)代,惟一確定的就是不確定性,我們只有不斷地學(xué)習(xí)、發(fā)現(xiàn)、認(rèn)知和理解,只有這樣才能駕御這個(gè)世界。 英雄不問出處,出處不如聚處 在華為是“英雄不問出處,貢獻(xiàn)必有回報(bào)”,但我今天要說(shuō)的是“出處不如聚處”! “出處不如聚處”是清朝梁同書的名句,是說(shuō)原產(chǎn)地再好,也要有一個(gè)好的聚集地。 人才是因?yàn)榫奂女a(chǎn)生價(jià)值。清華是一個(gè)偉大的人才聚集地,在這里,以知識(shí)論英雄。華為更是年輕人的好聚處。因?yàn),只要是敢拼、敢闖,聽見槍聲就想沖鋒的年輕人,華為就給予最好的機(jī)會(huì);責(zé)任結(jié)果好,成長(zhǎng)潛力大的年輕人,華為就會(huì)給予最好的待遇,我們要的就是“首戰(zhàn)用我,用我必勝”的精兵強(qiáng)將。 華為的人才觀: 第一、打開組織邊界:炸開人才金字塔尖。傳統(tǒng)戰(zhàn)爭(zhēng),是機(jī)械化集團(tuán)軍作戰(zhàn)。現(xiàn)代戰(zhàn)爭(zhēng)卻是“班長(zhǎng)的戰(zhàn)爭(zhēng)”,華為的組織架構(gòu)就是在適應(yīng)現(xiàn)代化作戰(zhàn)方式的轉(zhuǎn)型,讓聽得見炮聲的人呼喚炮火。 隨著華為的組織結(jié)構(gòu)變革的深入,“班長(zhǎng)”將有更多的作戰(zhàn)能動(dòng)性和更廣的作戰(zhàn)半徑,以及更高效的炮火支援。 第二、跨越專業(yè)邊界:人才循環(huán)流動(dòng)。未來(lái)世界的創(chuàng)新點(diǎn)將越來(lái)越多地出現(xiàn)在邊緣科學(xué)上,因此,我們也在培養(yǎng)跨界的人才。在華為,我們?cè)谌瞬排囵B(yǎng)機(jī)制是“打破專業(yè)界限”,“打破崗位界限”,通過人才的有序流動(dòng),跨崗輪換,培養(yǎng)面向未來(lái)的“之”字形人才。 第三、突破發(fā)展邊界:以責(zé)任結(jié)果為導(dǎo)向。 不拼爹,不拼媽,一切看貢獻(xiàn)和能力。干部選拔沒有年齡、資歷標(biāo)準(zhǔn),只以責(zé)任結(jié)果貢獻(xiàn)為考核標(biāo)準(zhǔn)。 金子其實(shí)不發(fā)光,選擇比天賦重要 “是金子總會(huì)發(fā)光”,同學(xué)們知道是從什么時(shí)間開始出現(xiàn)的嗎?有人說(shuō)是尼采說(shuō)的,如果真是這樣的話,世界人民喝這碗心靈雞湯已經(jīng)100多年了。 金子并不是發(fā)光體,把一塊金子把放黑屋子里,哪有光輝呢?清華的同學(xué)們,都是精英中的精英,都是學(xué)霸中的學(xué)霸,在你們面臨畢業(yè),在人生的岔路口,選擇什么樣的平臺(tái),往往比天賦本身更重要。 華為如何讓金子發(fā)光? 首先,在華為,可以讓你擁有全球視野。近三年,約有700名全球頂級(jí)科學(xué)家加入華為。加入華為,你將站在公司的全球化平臺(tái)上工作與思考,與牛人一起共事,你也可以成長(zhǎng)為牛人! 華為把人才放到全球平臺(tái)去打磨,金子折射陽(yáng)光的機(jī)會(huì)就大了。 在華為,我們不論資排輩,年輕也能當(dāng)將軍,F(xiàn)在的華為,60%的部門經(jīng)理是85后,41%的國(guó)家總經(jīng)理是80后,我們還有80后的地區(qū)部總裁。在華為,3年,從士兵到將軍,不是神話。 宰相必起于州郡,猛將必發(fā)于卒伍。華為在實(shí)戰(zhàn)中選拔人才,通過訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合培養(yǎng)人才。華為的英雄都是在泥沆中摸爬滾打打出來(lái)的。華為不論資排輩,所以華為的英雄“倍”出不是一輩子的輩,而是加倍的倍! 華為用最優(yōu)秀的人,培養(yǎng)更優(yōu)秀的人。華為的培訓(xùn)體系十分完善,我們是像戰(zhàn)斗一樣訓(xùn)練。 新員工培訓(xùn),幫助你理解公司、快速融入;優(yōu)秀員工,戰(zhàn)略預(yù)備隊(duì)培訓(xùn),循環(huán)積累專業(yè)能力;初級(jí)、中級(jí)管理者,通過干部發(fā)展項(xiàng)目,完成管理者的轉(zhuǎn)身;還有高級(jí)管理者,通過研討班提升視野,理解戰(zhàn)略、踐行核心價(jià)值觀。 按價(jià)值定薪:牛人年薪不封頂 華為應(yīng)屆生招聘的定位不是招“學(xué)徒”,而是招“最優(yōu)秀”的學(xué)生。 我們已經(jīng)不是來(lái)簡(jiǎn)單地補(bǔ)充人手,而是來(lái)招聘潛力無(wú)限的戰(zhàn)略儲(chǔ)備型人才,以應(yīng)對(duì)將來(lái)的不確定性。 以前,我們是按學(xué)歷定薪。從今年起,華為將按價(jià)值定薪。充分考慮優(yōu)秀學(xué)生的潛在貢獻(xiàn)價(jià)值,特別是牛人年薪也不封頂。簡(jiǎn)言之,你有多大雄心、有多大能力、有多大潛力,我們就給多大薪酬。 在華為,奮斗越久越劃算,工資變成零花錢。華為的薪酬水平高于行業(yè)普遍水平,除了工資、獎(jiǎng)金以外,長(zhǎng)期激勵(lì)計(jì)劃的收益,隨著你的責(zé)任及貢獻(xiàn),將在在你的年收入中占很大比例。 到華為,短期暴富是不可能的,但只要你腳踏實(shí)地,與華為一起成長(zhǎng),分享成長(zhǎng)的收益,并不是難事。 華為堅(jiān)持知本主義,知識(shí)就是資本,過去資本雇傭人才,現(xiàn)在人才雇傭資本! 持續(xù)奮斗、創(chuàng)造價(jià)值是年輕人的責(zé)任與義務(wù)! 在華為,人人都是合伙人。在華為,你不是為華為打工,你是為自己創(chuàng)造價(jià)值。 華為近30年的英雄劇場(chǎng),上演的正是“個(gè)人英雄”與“群體英雄”的交響樂,我們?cè)谌后w創(chuàng)造,群體奮斗的過程中,共享成功,共享利益。 持續(xù)奮斗、創(chuàng)造價(jià)值是年輕人的責(zé)任與義務(wù)!歡迎大家加入華為,與我們一起領(lǐng)跑。 孟晚舟北大演講: 讓理想與現(xiàn)實(shí)更加豐滿 同時(shí),孟晚舟也到北京大學(xué)發(fā)表過演講。在演講中,孟晚舟引用清朝梁同書的名句“出處不如聚處”,來(lái)說(shuō)明北大和華為都是“人才因聚集而產(chǎn)生價(jià)值”,希望一代青年學(xué)子能選擇華為,為科技創(chuàng)新的理想而奮斗。 孟晚舟清華大學(xué)的演講引發(fā)了青年學(xué)子的強(qiáng)烈共鳴,而在北大,作為華為2017年校園招聘宣講會(huì)的收官之站,孟晚舟與學(xué)生們進(jìn)行了更多互動(dòng),在答問環(huán)節(jié)精彩紛呈。 演講語(yǔ)錄 “今天,在未名湖畔的演講,讓我有點(diǎn)小忐忑。如果談錢,詩(shī)人可能會(huì)跳出來(lái)罵我,因?yàn)?ldquo;未名湖是個(gè)海洋,詩(shī)人都藏在水底”,詩(shī)人都是淡泊名利的;如果不談錢,你們又會(huì)問我,難道招聘只談情懷,不談錢嗎? 其實(shí),生活是美好的,理想與現(xiàn)實(shí)同在。華為的英雄兒女,無(wú)論在撒哈拉沙漠,還是從南美南到北美北,都飽含著對(duì)勝利的渴望和執(zhí)念,他們數(shù)十年如一日的持續(xù)奮斗,讓華為成為了ICT行業(yè)的領(lǐng)跑者,也為家人帶來(lái)了優(yōu)越的生活條件。今天晚上,讓我們一起展望智能社會(huì)的美好,理想與現(xiàn)實(shí)必將更加豐滿。 我要向北大的大師們致敬。 魯迅先生設(shè)計(jì)的北大;眨屛覀冏x懂“三人為眾”的意義,三個(gè)人在校徽上的形狀看上去又像是人的脊梁,我猜想魯迅先生正是通過這樣的設(shè)計(jì),期許著青年學(xué)生成為國(guó)家的脊梁。 但是,三個(gè)人一分開,我們就看不到骨、看不到脊梁、看不到精神了。人,只有抬起頭,挺起胸膛,才能看到世界,才能看到前進(jìn)的方向。當(dāng)我們低下頭的時(shí)候,只能看到自己的小圈子,坐井觀天的舒適讓我們與社會(huì)的進(jìn)步脫節(jié)。 挺起脊梁,勇敢前行,正是一代又一代北大人所踐行的價(jià)值觀,這和華為堅(jiān)持的“艱苦奮斗,開放創(chuàng)新”是同一種精神。同時(shí),華為也和北大一樣“兼容并包,思想自由”,華為的心聲論壇是我們的“羅馬廣場(chǎng)”,在這里我們渴望聽到大家的批評(píng);華為的文化是開放的咖啡文化,在這里我們渴求吸收宇宙的能量。” 問:我經(jīng)常看見新聞報(bào)道,華為有提到“無(wú)人區(qū)”、“前途迷茫”、“找不到方向”等等。請(qǐng)問怎么理解?如果華為對(duì)未來(lái)感到迷茫,如何保持高速增長(zhǎng)呢? 孟晚舟:這段話出自任總在2016年全國(guó)科技大會(huì)的發(fā)言。任總同時(shí)也提到了,華為有信心在2020年銷售收入超過1500億美元。 任總提到的無(wú)人區(qū)和迷茫是純粹對(duì)科學(xué)技術(shù)的迷茫。作為信息論基礎(chǔ)的香農(nóng)定理、作為信息工程技術(shù)基礎(chǔ)的摩爾定律都已逼近極限,如果不能突破時(shí)延和帶寬的極限,人類社會(huì)如何走向智能社會(huì)? 而迷茫中也醞釀著新技術(shù)、新機(jī)會(huì)、新突破,這是對(duì)科學(xué)家、未來(lái)人才突破基礎(chǔ)理論的期許。我們正在炸開人才金字塔,通過多種多樣的方式吸引優(yōu)秀青年的加入,共同突破迷茫,走向未來(lái)的智能社會(huì)。 華為的2012實(shí)驗(yàn)室早已開始對(duì)未來(lái)5-10年的前瞻性技術(shù)進(jìn)行研究。在下一代通信技術(shù)5G領(lǐng)域,我們已有重大技術(shù)突破,領(lǐng)跑行業(yè)。 問:華為公司現(xiàn)在體量已經(jīng)很大,隨著大量興起的年輕科技公司的競(jìng)爭(zhēng),華為若想維持現(xiàn)在的市場(chǎng)份額,困難也越來(lái)越大。華為繼續(xù)做大做強(qiáng),需要有新的增長(zhǎng)點(diǎn),請(qǐng)問華為今后新的增長(zhǎng)點(diǎn)在哪兒? 孟晚舟:首先,我得說(shuō)這是一個(gè)不準(zhǔn)確的說(shuō)法。未來(lái)不是困難越來(lái)越大,而是機(jī)會(huì)越來(lái)越大,關(guān)鍵看有沒有能力抓住轉(zhuǎn)瞬即逝的機(jī)會(huì),風(fēng)一停豬就會(huì)掉下來(lái),未來(lái)不僅僅在于市場(chǎng)空間有多大,而是能否持續(xù)保持強(qiáng)大的核心競(jìng)爭(zhēng)力。 ICT技術(shù)對(duì)各行各業(yè)的改造正在加速,使能各行各業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。華為所聚焦的ICT行業(yè)市場(chǎng)空間不斷擴(kuò)大,到2025年將會(huì)達(dá)到15萬(wàn)億美元的數(shù)字轉(zhuǎn)型市場(chǎng)空間。未來(lái)的智能社會(huì),ICT網(wǎng)絡(luò)和智能終端是基礎(chǔ)。智能社會(huì)的發(fā)展必然帶來(lái)無(wú)法想像的數(shù)據(jù)流量,比如4K高清視頻,VR/AR、物聯(lián)網(wǎng)、云服務(wù)等等,這些都需要ICT網(wǎng)絡(luò)來(lái)接入、存儲(chǔ)、傳送和分發(fā),也需要各種各樣的、海量的智能終端。 華為的戰(zhàn)略就是聚焦主航道,我們就是對(duì)準(zhǔn)大數(shù)據(jù)傳送持續(xù)沖鋒,抓住大數(shù)據(jù)洪水的戰(zhàn)略機(jī)會(huì)。把網(wǎng)絡(luò)修得比太平洋還寬,建設(shè)聯(lián)接無(wú)處不在的全聯(lián)接世界。我們提供全聯(lián)接世界需要的基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品、解決方案和服務(wù),比如基站,光傳輸、數(shù)據(jù)中心、云計(jì)算等。所以說(shuō)未來(lái)不是困難越來(lái)越大,而是機(jī)會(huì)越來(lái)越大。 您提到的新的科技公司與我們是生態(tài)合作伙伴關(guān)系。云計(jì)算、大數(shù)據(jù)催生了很多新的科技公司,這些公司既是華為的客戶,同時(shí)在產(chǎn)業(yè)鏈中也有競(jìng)爭(zhēng)和合作關(guān)系,華為的目標(biāo)是共同建設(shè)健康的生態(tài)環(huán)境和產(chǎn)業(yè)鏈,共同把餅做大。 問:華為業(yè)務(wù)規(guī)模擴(kuò)大,組織越來(lái)龐大,但是質(zhì)量越大,慣性越大,華為怎么避免大公司?怎么簡(jiǎn)化內(nèi)部繁雜的流程? 孟晚舟:華為1997年起,開始向IBM學(xué)習(xí)IPD集成開發(fā)管理體系。這是華為成為國(guó)際化大公司的關(guān)鍵。這些年,華為各個(gè)方面向西方公司學(xué)習(xí),管理咨詢費(fèi)支出達(dá)到幾十億美元。 華為的核心價(jià)值觀“以客戶為中心,以?shī)^斗者為本,長(zhǎng)期艱苦奮斗,堅(jiān)持自我批判”當(dāng)中的最后一條是堅(jiān)持自我批判。過去的成功不是未來(lái)成功的可靠向?qū)В荒芴兆碛谶^去的成功,迷信過去成功的經(jīng)驗(yàn),要敢于不斷的批判自己,在華為內(nèi)部我們建立了一個(gè)叫“藍(lán)軍”的實(shí)體組織,藍(lán)軍的使命就是不斷的攻擊華為,在藍(lán)軍的攻擊中我們不斷的改進(jìn)自己,使自己變得更加強(qiáng)大。 在華為我們對(duì)確定性和不確定性分開進(jìn)行管理。對(duì)于確定性業(yè)務(wù),要求不斷提升效率和質(zhì)量,向一線作戰(zhàn)部隊(duì)授權(quán),把成熟的經(jīng)驗(yàn)和方法固化到流程中;對(duì)于不確定性業(yè)務(wù),我們鼓勵(lì)試錯(cuò),不斷總結(jié)、不斷進(jìn)步,用最優(yōu)秀的人去解決最難的問題,以責(zé)任結(jié)果為導(dǎo)向。 華為堅(jiān)持讓聽得見炮火的人呼喚炮火,讓客戶的壓力無(wú)損耗的在組織內(nèi)部進(jìn)行傳遞,把客戶滿意作為華為管理持續(xù)改進(jìn)的源動(dòng)力。 問:網(wǎng)上很多報(bào)道說(shuō)華為要求經(jīng)常加班,不加班就會(huì)影響考核和晉升機(jī)會(huì),請(qǐng)問這是真的嗎? 孟晚舟:今天到場(chǎng)的華為同事,至少已經(jīng)在華為工作10年以上,他們的樣貌、他們的精神面貌哪里有歲月的痕跡?我不知道這是不是得益于7X24小時(shí)的加班? 首先,華為并不鼓勵(lì)加班。我們希望員工能高效工作,在工作時(shí)間內(nèi)完成工作任務(wù)。我們?cè)u(píng)價(jià)員工是以責(zé)任結(jié)果為導(dǎo)向,而不是看你是否加班。當(dāng)然因?yàn)槿蚧臉I(yè)務(wù)發(fā)展,時(shí)差的原因,有的時(shí)候,我們確實(shí)需要在晚上或者周末,和一線開開電話會(huì)議、回回郵件什么的。 說(shuō)到這個(gè)問題,我想起以前看到一句話:“人生的差別就在8小時(shí)之外”,我很贊同。想象一下,工作了8小時(shí)之后,有的人選擇放松、娛樂、刷朋友圈,而有的人選擇閱讀學(xué)習(xí),不斷提升自己。幾年后,差距就拉開了。 我想說(shuō),大家把加班和進(jìn)步這兩個(gè)問題混淆了,不是因?yàn)榧影嗄愕玫搅藭x升,而是因?yàn)槟惚葎e人付出了更多的時(shí)間、更多的努力,所以你進(jìn)步了,所以你晉升了。任總曾經(jīng)給我們講過一個(gè)小故事,在馬賽馬拉的草原上,你只有比別的羚羊跑得更快,才有可能生存。 時(shí)間對(duì)于每個(gè)人都是公平的,關(guān)鍵是看你怎么選擇。 大學(xué)之大在大師,企業(yè)之強(qiáng)在強(qiáng)人。 勇敢不是不害怕,而是心中有信念。 英雄不問出處,出處不如聚處。 金子其實(shí)不發(fā)光,選擇比天賦重要。
我們面對(duì)的是一個(gè)越來(lái)越復(fù)雜和動(dòng)蕩的世界;
沒有一種商業(yè)模式是長(zhǎng)存的;
沒有一種競(jìng)爭(zhēng)力是永恒的;
沒有一種資產(chǎn)是穩(wěn)固的;
作為一個(gè)企業(yè)的老板或者合伙人你有沒有想過?
資本經(jīng)濟(jì)時(shí)代的股權(quán);
中國(guó)股權(quán)投資時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨,正是中小型企業(yè)進(jìn)入資本市場(chǎng)的最佳時(shí)機(jī)!
中國(guó)中小企業(yè)的平均壽命僅2.5年,集團(tuán)企業(yè)的平均壽命僅7-8年。不僅企業(yè)的生命周期短,能做強(qiáng)做大的企業(yè)更是廖廖無(wú)幾。企業(yè)做不長(zhǎng)、做不大的根源當(dāng)然很多,但核心根源卻只有一個(gè)——企業(yè)的股權(quán)出了問題!
真格基金創(chuàng)始人提出:合伙人的重要性超過了商業(yè)模式和行業(yè)選擇,比你是否處于風(fēng)口上更重要。
企業(yè)的死亡不是死于外部的競(jìng)爭(zhēng),而是死于企業(yè)內(nèi)耗。
中國(guó)有句老話,生意好做,伙計(jì)難擱。
股權(quán)既是一門技術(shù),也是一門藝術(shù)。
學(xué)習(xí)股權(quán)術(shù):
員工不聽話,可以叫他卷鋪蓋走人!股東不和,怎么辦?
有多少老板因?yàn)椴欢蓹?quán),掉入股權(quán)10大陷阱中
公司天天上演三國(guó)演義,五王爭(zhēng)霸戰(zhàn)中,業(yè)績(jī)、利潤(rùn)、積極性大幅受損?
有多少公司因?yàn)橄萑牍蓹?quán)僵局,導(dǎo)致股東內(nèi)耗而不能快速發(fā)展或影響上市大計(jì)?
企業(yè)如何進(jìn)行股權(quán)配置:
1、股權(quán)可以設(shè)定期限,有長(zhǎng)期、中期和短期,你公司的股權(quán)分層了嗎?股權(quán)有分層才會(huì)有身材!
2、你公司有只出錢不干活的股東嗎?他的股權(quán)比例設(shè)定多少才合理?他購(gòu)買股權(quán)的價(jià)格應(yīng)該和你一樣嗎?
3、什么樣的股權(quán)比例才是最合理的?如何打造完美的股權(quán)結(jié)構(gòu)?
4、股權(quán)結(jié)構(gòu)不合理的企業(yè)永遠(yuǎn)做不大,股權(quán)分配不好的企業(yè)很容易分裂。如何避免一山二虎、三國(guó)鼎立、五王爭(zhēng)霸?
5、未來(lái)的趨勢(shì)不是雇傭制,而是合伙人模式,什么是合伙人模式,如何建立合伙人模式?
對(duì)外融資、對(duì)內(nèi)激勵(lì):
除了賣產(chǎn)品賺錢,你知道高手如何賣股權(quán)、賣現(xiàn)金流賺更多更多錢嗎?股權(quán)是企業(yè)無(wú)本息融資及0成本開拓市場(chǎng)的重要工作。
華為為什么能從4萬(wàn)元發(fā)展為2000多億?因?yàn)樗?0年代就開始實(shí)行全員持股,開始與客戶在全國(guó)建立合資公司!
關(guān)鍵是任正非不到2%的股權(quán),如何還能控制公司?
相反新浪創(chuàng)始人王志東當(dāng)年是如何被踢出局?
小肥羊把孩子養(yǎng)大了叫別人爹!
15年前,馬云如何鎖定18羅漢,成就了今天阿里巴巴的神話?因?yàn)樗粍?chuàng)業(yè)就有高人為他做清晰的股權(quán)規(guī)劃及股權(quán)激勵(lì)設(shè)計(jì)!
馬云上市的事件告訴我們:
股權(quán)可以吸引人才(蔡崇信)
股權(quán)可以留住人才(18羅漢)
股權(quán)可以融資(孫正義)
股權(quán)可以打市場(chǎng)(與雅虎合作)
股權(quán)設(shè)計(jì)控股(馬云不到10%控制公司)
股權(quán)激勵(lì)的作用:
1、規(guī)范員工行為、提高企業(yè)凝聚力
2、解放老板、業(yè)績(jī)倍增
3、平衡股東關(guān)系、功臣退出機(jī)制
4、人才戰(zhàn)略梯隊(duì)、吸引同行人才
企業(yè)有5條生命線條線:
1、67%老板有完全控制權(quán)
2、51%老板有相對(duì)控制權(quán)
3、34%老板有一票否決權(quán)
4、20%界定同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)權(quán)利
5、10%可以申請(qǐng)解散公司
企業(yè)家不懂股權(quán)將面臨8大痛苦問題:
1.哥們變仇人
2.同床異夢(mèng),同室操戈
3.養(yǎng)大兒子叫別人爹,小肥羊管肯德基叫爹
4.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手挖墻腳
5.團(tuán)隊(duì)工作效率低下
6.錯(cuò)過合作機(jī)會(huì),去融資功能
7.影響上市大計(jì)
8.再好的項(xiàng)目都做不大
企業(yè)如何進(jìn)行股權(quán)融資:
1、有人投資你企業(yè),股權(quán)怎么劃分,選擇股東有哪些標(biāo)準(zhǔn)?
2、如何通過股權(quán)去打市場(chǎng),通過股權(quán)去做連鎖?
3、股權(quán)八條線:5%、10%、33%、34%、50%、51%、66%、67%,這八條線分別意味著什么?
4、 股權(quán)融資最重要三要素是什么?融資、融人、融市場(chǎng)?
5、如何進(jìn)行天使輪、A輪、B輪和C輪的融資?
股權(quán)眾籌模式是連鎖企業(yè)擴(kuò)張最快方式。如今兩大最主流的股權(quán)眾籌模式:互聯(lián)網(wǎng)眾籌、實(shí)體眾籌模式。如何通過眾籌模式做資金對(duì)接、人才對(duì)接、資源對(duì)接?現(xiàn)在都是合作共贏的年代,股權(quán)眾籌是最明顯的方式。
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