如何做好廣告的精確投遞

廣告的本質不僅僅是用來為自己引流，更是用來搶流量的。為什么有麥當勞的地方必然有肯德基？這是一種經營策略，競爭搶客戶。

每個階段不同，什么階段賣給誰，采取什么樣的運營推廣策略，都關乎到此款商品是否能推成爆款，若偏離運營策略，一味追求cpc，點擊率，roi等數據，結果就是，永遠都推不成爆款，因為你不懂精準營銷，更不懂得商業的本質以及買家的習慣和需求。

從買家角度分析，以此產品為例，從數據魔方分析得出，成交占比主要分布于沿海城市及個別中部發達城市，那么我們在設置鉆展投放地域時，需要屏蔽西北西南等西部地區。地域分析，目的在于將廣告精準投放到成交人群密集地區，以提升轉化率。

大部分賣家將鉆展投到店鋪首頁亦或者結合頁，這通常是大賣家的做法，因為買家看中的是大品牌知名度，而對于天貓里面的中小賣家，買家對于其品牌粘度沒那么高，更多的是對于產品本身性價比的訴求，所以還是將絕大多數流量投給單品更為精準。

一個新品剛出來就開始砸硬廣，屬于最原始最暴力的推廣方式，這樣的賣家，也就別抱怨roi太低了，因為根本不懂精細化分層運營策略。

推廣店鋪的新品以及活動集合頁，因為此階段客戶對于我們店鋪有一定了解，在優惠券和折扣以及新品首發的誘惑下，更容易買單，為產品前期做銷量積累是再合適不過了。